2023-03-15
鄉(xiāng)村振興是“壓艙石”。
中國超過七成的人口來自三線及以下城市,商務部數(shù)據(jù)顯示,2022年1-12月份,全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達2.17萬億元,同比增長3.6%。其中,農(nóng)村實物商品網(wǎng)絡(luò)零售額1.99萬億元,同比增長4.9%。弗若斯特沙利文報告提到,2020年下沉零售市場規(guī)模15.1萬億元,占整體零售市場的79.2%,2025年有望達到20.6萬億元。下沉市場的消費潛力釋放,已經(jīng)成為中國經(jīng)濟增長最重要的動力。但如何“下沉”,卻是一個難題。
2022年2月18日,張家口金融控股集團有限公司(以下簡稱:金控集團)被投企業(yè)——匯通達在港交所掛牌上市,成為國內(nèi)眾多銜接產(chǎn)業(yè)上下游的平臺性企業(yè)在下沉市場的“第一股”。匯通達上市一周年之際,億邦動力對話了匯通達總裁徐秀賢,他為我們詳細解讀了下沉市場的特點與潛力,以及匯通達如何建設(shè)“兩端一路”的全鏈路、端到端數(shù)字化體系,此外,他還分享了企業(yè)社會責任,以及面向廣袤分散的下沉市場、如何開展企業(yè)組織建設(shè)等方面的思考。

埃森哲《2022中國消費者洞察》研究報告認為,下沉市場幅員遼闊、地域差異大、渠道鏈條長,供應鏈效率對企業(yè)運營成本和效益影響重大,數(shù)字化能力成為企業(yè)在下沉市場立足的關(guān)鍵,強化數(shù)字能力,為持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)和消費服務奠定數(shù)據(jù)基礎(chǔ),構(gòu)建敏捷的研產(chǎn)供銷服務鏈條模式,企業(yè)才能持續(xù)領(lǐng)跑下沉市場。
從2012年開始深耕下沉市場的匯通達,已經(jīng)積累了一套成熟的經(jīng)驗:聚焦鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售門店,向上整合產(chǎn)業(yè)端資源,向下服務廣大農(nóng)村消費者。
過去幾年,匯通達將服務范圍從會員店擴展到渠道客戶、頭部品牌廠商,形成跨行業(yè)、跨領(lǐng)域經(jīng)營的“產(chǎn)業(yè)平臺”,其底層的核心能力正是一站式供應鏈、數(shù)字化能力以及“無縫”適配中國下沉市場特性的線上線下服務體系。